『売れる作品はなにか』と考える前にすべきこと
「お客様に求められるものを作る」という教え
最近、「お客様に求められる作品を作らなければ！」とか「売れる作品とは？」など、制作についてのお悩みをちらほらとお聞きします。
とっても意欲的な作家さんの真剣なお悩みで、向上心の高い方だなと感じました。
今日も、ハンドメイド作家さんのコンサルをされている方のブログを拝見した時にも
”お客様が求めていることを確認して商品を販売しましょう！”
という記述を目にしました。
この話は、もっともなようなのですが、実は、
まだ作家活動を始めたばかりの人や売れるには？と模索している人には
余計に悩みが深まってしまう言葉なのです。
悩みが深まる理由
それは
「お客様はどんな人なのか」
「明確なコンセプトがあるか」
が、とても関わるからです。
分かりやすくするために例をあげますね。
お料理上手なM子さんで考える
とってもお料理上手な人がいます。
その人は、ダシから時間をかけて作る煮物やお味噌汁など野菜を使った家庭料理がとても得意なM子さんとします。
M子さんは、お友達から「すごくおいしいからお店出したら売れるよ」なんて褒められるし、お子さんも手がかからなくなったし、自分自身も好きなことで収入を得ることができるならと思い、自宅をちょっと改装して小さなレストランをやろうと決意しました。
M子さんが、どんなお店にしようか、メニューをどうしようかと考える時に
お客様は何を求めているかな？
今はどんな料理が流行で
売れる料理はなにかな？と
この部分から先に考えると、M子さんのお料理の良いところ、強みを見失い、迷走してしまうことになります。
「お客様が求めていることはなに？」から考える
お客様は、一体誰なのでしょう？
まだ何も始めていないM子さんには漠然とし過ぎて、わからないと思います。
「売れる料理とはなに？」から考える
どんな料理が売れるのでしょうか？
流行の料理？
今はなにかな？タピオカ？チーズ料理？
確かに流行りのものは好まれるかもしれませんが、他のお店もたくさんありますし、M子さんのお店に呼び込むためのメニューと本当になるのでしょうか？
M子さんの得意な料理はダシからこだわる家庭料理なのです。
それを無理矢理、流行に合わせたメニューにしてしまうのはいかがなものか？
M子さんの素朴で温かみのあるお料理がどうなってしまうのかと心配になります。良さがなくなってしまう可能性も？
また、仮にM子さんのタピオカの料理が出来たとしても、その料理を作ることが辛くならないでしょうか？
やりたくないことは苦痛でしかない。
ハンドメイドの活動では、やりたいことでなければ続きません。
売れたとしてもやりたくないことで、大量に作品を作ることはこの上もない苦痛となります。
それでやめてしまう作家さんもたくさんいらっしゃるのです。
ハンドメイド活動のセオリー
作品作りだけでなく活動に必要な全ての作業を一人でこなすハンドメイド作家さんは、背負うものが多くあるので、自分のやりたいこと。やりたくないことをまず決めた方が良いです。
そして、自分らしい、自分にしかできない作品を極めていくことが何よりも大切だと思います。
そこが自分軸になるのです。コンセプトに繋がります。
そして、自分が得意としていることで、売れるものはなにかと考えるのが、ハンドメイド活動が上手くいくためのセオリーだと思います。
自分軸がまだはっきり決まってなくて
売れた経験の少ない人が
お客様に求められるものを
先に考えることはできません。。。
ですので、自分軸がまだあやふやな人は「お客様に求められるものを作る」という言葉に惑わされないで下さい。
売れるために先にやるべきこと
ハンドメイドの活動では、自分の軸となるものをしっかり作る必要があります。
軸がなければ、しっかり立っていられず、色々な言葉、状況に流されてしまい、その結果、在庫ばかりが増え、思うようにはならず最終的には疲れ果ててしまいます。
売れるために先にやるべきことは
自分らしい作品とはなにか。
人とは違う強みは何か。
まずはここから時間をかけて考えていきましょう。
難しく考えることはありません。
自分の本当に作りたい作品を人目を気にせずに、思いっきり作ってみると良いのです！
そして、自分のことが見えてきたら、コンセプトができてくるでしょうし、ターゲットとなるペルソナも出来上がると思います。
この時に初めて「お客様が求めていることは？」が考えられるようになるのです！
時間はかかるかもしれませんが、必ずできますよ。
Enjoy making accessories！
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